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自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（精選12篇）

為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，歡迎大家分享。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 1

一、市場(chǎng)分析

通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服，越來(lái)越多人采用，買(mǎi)家想什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)就什么購(gòu)買(mǎi)，無(wú)時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。

近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案

利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。

1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。

2、微博***營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過(guò)這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪(見(jiàn)到日出我便不能自己下一句是什么？而你就是日出，于是，所以，我愛(ài)你)。***朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。

3、口碑營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)QQ，QQ不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷(xiāo)方法。但在這方面營(yíng)銷(xiāo)必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。

4.E-mail營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種方法，雖說(shuō)這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)觀看。

5.交換鏈接

交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的必備性

前期準(zhǔn)備：

1、人員安排：

①網(wǎng)站編輯。

②客服。

③推廣人員。

④美工。

⑤找物流發(fā)貨。

2、物資準(zhǔn)備：相信通過(guò)這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷(xiāo)量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓，又不滯銷(xiāo)。

3、費(fèi)用預(yù)算：購(gòu)買(mǎi)各種美化裝備要花一定的'資金。

中期準(zhǔn)備：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。

后期準(zhǔn)備：

在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

四、效果評(píng)估

對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn)，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

五、總結(jié)

知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買(mǎi)家心里留下良好的印象，有利于二次購(gòu)買(mǎi)。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 2

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣；

網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營(yíng)銷(xiāo)分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等；

營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 3

一、網(wǎng)店介紹

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強(qiáng)的說(shuō)服力，所以這次策劃書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。

網(wǎng)店名稱(chēng)：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營(yíng)人：xx

注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日

經(jīng)營(yíng)范圍：肉類(lèi)美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

二、形式分析

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：

淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品、原因二：對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三：基于價(jià)格便宜追求時(shí)尚飲食，購(gòu)買(mǎi)健康時(shí)尚產(chǎn)品

會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)意向的因素：

會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素

SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）

基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、

品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說(shuō)明詳細(xì)性、訂購(gòu)方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙

W(劣勢(shì))

網(wǎng)絡(luò)店面的競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)不容把握，綠色概念普及困難，產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲(chǔ)藏等諸多因素

O（機(jī)會(huì)）

基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

T（威脅）

銷(xiāo)售綠色食品的店面過(guò)多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買(mǎi)人群上都可以看出來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為600-800萬(wàn)元。而在購(gòu)買(mǎi)綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買(mǎi)的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

產(chǎn)品分析

1、營(yíng)養(yǎng)性食品：

具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品

2、安全性食品

產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品

3、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品

三、4CS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)客戶參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試，因?yàn)閬?lái)自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛(ài)好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺(jué)都是不同的。但對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛(ài)你的`顧客而非愛(ài)你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫(kù)，客戶的資料庫(kù)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

A:顧客常規(guī)檔案。包括姓名、性別、年齡、***號(hào)碼、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入等收集這些有助于幫助了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本狀況

B：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購(gòu)買(mǎi)的`商品屬于什么類(lèi)型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷(xiāo)售、做好促銷(xiāo)。

2、以消費(fèi)者的承受能力來(lái)制定價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷(xiāo)售的數(shù)量，上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。

B、有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。

C、小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。

D、新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的'水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）怎么保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明***；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加***宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站的推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上的客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司的內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 5

一、利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入***站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面我就結(jié)合伽美整形醫(yī)院的具體情況來(lái)介紹我具體的操作方法。

1、關(guān)于交換鏈接

需要與訪問(wèn)量大、與整形和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當(dāng)代伽美國(guó)際的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè)，是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸?duì)文字鏈接比較友好。）

2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

選擇人氣旺的論壇如貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告帖會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專(zhuān)欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章，文章中隱藏醫(yī)院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題文章，文章中加上醫(yī)院的***和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3、關(guān)于即時(shí)通訊推廣

騰訊QQ、MSN、飛外UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和整形或者女性健康相關(guān)的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫(yī)院，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些，宣傳效果也會(huì)更好一點(diǎn)。

4、關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和美容整形等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5、關(guān)于博客推廣

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代，利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳麗人婦科醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開(kāi)：

①在飛外博客、飛外博客、網(wǎng)易博客以及中國(guó)博客等眾多知名博客中開(kāi)設(shè)我們當(dāng)代佳麗醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括當(dāng)代佳麗醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫(xiě)上當(dāng)前熱門(mén)的關(guān)鍵詞以及和整形相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類(lèi)博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào)，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類(lèi)博客的共享功能進(jìn)行推廣。

6、關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對(duì)整個(gè)當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。

②搜索引擎優(yōu)化

通過(guò)寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)title標(biāo)題和META標(biāo)記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)完善當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如整形、醫(yī)療美容和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王。”這句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。

二、利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是醫(yī)院的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于整形美容方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組，參考資料中寫(xiě)上以上內(nèi)容來(lái)源于醫(yī)院，并寫(xiě)上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的***。

2、利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，工作崗位越來(lái)越少，但是求職的人卻越來(lái)越多。我們可以醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫(xiě)上醫(yī)院的介紹，在聯(lián)系方式中只寫(xiě)上醫(yī)院的***。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。

3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類(lèi)型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，然后上傳照片（這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因?yàn)檎骰榻挥丫W(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫(xiě)上醫(yī)院的，聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們醫(yī)院自己的'服務(wù)、理念、人員等寫(xiě)文章，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫(xiě)作水平要求很高，所寫(xiě)的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，寫(xiě)的好的話將有可能會(huì)在門(mén)戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類(lèi)型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

6、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡(jiǎn)述：現(xiàn)在熱門(mén)的博客圈主要是飛外博客圈，飛外博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門(mén)戶博客圈，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中飛外博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門(mén)戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客。

博客圈推廣效果：

①博文的流量

加入100個(gè)圈子后，我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門(mén)的話題內(nèi)容，文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大。

②關(guān)鍵詞的優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如整形美容、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會(huì)同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門(mén)戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高，我們?cè)谶@些門(mén)戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì)比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門(mén)戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對(duì)后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣：

①通過(guò)創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

②有自己控制的博客圈，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來(lái)的流量，當(dāng)然很穩(wěn)定的，不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

三、利用事件營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

事件營(yíng)銷(xiāo)定義：事件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營(yíng)銷(xiāo)包括新聞事件營(yíng)銷(xiāo)、輿論事件營(yíng)銷(xiāo)、造勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)、人物事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告事件營(yíng)銷(xiāo)幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉***捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 6

一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民得訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司得主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得升級(jí)換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問(wèn)量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式得廣告位置，

2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”、我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治得企業(yè)來(lái)說(shuō)，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái)。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。

二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。

啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對(duì)象定位為：35歲以下得長(zhǎng)治網(wǎng)民。

（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。

特點(diǎn)

1、年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2、對(duì)啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3、年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等。

特點(diǎn)

1、一般具有穩(wěn)定得收入。

2、同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒得消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)得主體。

三、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣得重中之重。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土得啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人得啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治得，自己得”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治得，自己得”或“長(zhǎng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1、建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。

2、建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒(méi)有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站得訪訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式

1、對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。

2、社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 7

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，又被稱(chēng)作原生廣告（ntivedvertising），自從由美國(guó)人Fred Wilson 提出后便被大多數(shù)業(yè)內(nèi)人事看好，并成為目前美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大熱門(mén)，并且在國(guó)內(nèi)也慢慢得到營(yíng)銷(xiāo)界的追捧?！皟?nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”，互聯(lián)XX廣告主對(duì)這一新的理念也寄予了很高的厚望，許多人稱(chēng)它是：使互聯(lián)XX廣告進(jìn)入效果清楚時(shí)代的里程碑。

常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可分為：冠名、植入和定制。在國(guó)內(nèi)企業(yè)以往的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例中，冠名和植入的做法是非常常見(jiàn)的，定制的做法則比較少見(jiàn)?；ヂ?lián)XX內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中定制的做法則少之又少。但這一塊目前卻是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)界最熱門(mén)的探究對(duì)象。近日，“vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄”無(wú)疑是國(guó)內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中定制方面的典型案例，為此，《廣告主》雜志采訪了案例的主創(chuàng)人員和參與者們。

定制內(nèi)容很重要，準(zhǔn)確、創(chuàng)意、跨界不可少“‘vivo Xply吉尼斯世界紀(jì)錄’是為vivo Xply智能***定制的互聯(lián)XX內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案?！憋w外IT營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理蔡京通表示，vivo Xply智能***的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是極致的HiFi影·像，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是喜愛(ài)音樂(lè)的年輕族群，尤其是“玩”音樂(lè)的發(fā)燒友。這群年輕人有著共同的特點(diǎn)：喜歡音樂(lè)，充滿夢(mèng)想，勇于實(shí)現(xiàn)，樂(lè)于挑戰(zhàn)，充滿創(chuàng)意。他們都有非常獨(dú)立的主見(jiàn)，有些人更是觀點(diǎn)犀利的意見(jiàn)領(lǐng)袖，因此想要為他們定制營(yíng)銷(xiāo)方案，和目標(biāo)人群具有高契合度的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是至關(guān)重要的。

vivo Xply智能***精準(zhǔn)的抓住了目標(biāo)人群喜歡音樂(lè)，樂(lè)于挑戰(zhàn)的特點(diǎn)，為他們量身定制了1 “vivo Xply吉尼斯世界紀(jì)錄”營(yíng)銷(xiāo)方案。營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)者通過(guò)大量的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在目標(biāo)人群中，大多數(shù)智能***用戶除了聽(tīng)音樂(lè)外，還都喜歡親身參與音樂(lè)的演奏或演唱。在這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)決定讓目標(biāo)人群用vivo Xply智能***親身打造一場(chǎng)屬于他們自己的Hi-Fi極致影·像盛典，同時(shí)還要讓這一壯舉載入吉尼斯世界紀(jì)錄——世界最大***樂(lè)團(tuán)音樂(lè)會(huì)。

vivo Xply智能***找到了223名音樂(lè)達(dá)人，并邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)人組成了世界上第一個(gè)vivo Xply智能***樂(lè)團(tuán)。與其他樂(lè)團(tuán)不同，vivo Xply智能***樂(lè)團(tuán)中的樂(lè)手都不是專(zhuān)業(yè)的樂(lè)手，只是音樂(lè)的愛(ài)好者，他們手中演奏的也不是真實(shí)的樂(lè)器，而是vivo Xply智能***中提供的虛擬樂(lè)器。一個(gè)由音樂(lè)愛(ài)好者組成的***樂(lè)團(tuán)要去做正式演出并且還要打破吉尼斯世界紀(jì)錄，這件事對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都充滿了吸引力，尤其對(duì)于數(shù)碼音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)更是夢(mèng)寐以求的。據(jù)悉，vivo Xply智能***樂(lè)團(tuán)在現(xiàn)代音樂(lè)研修學(xué)院的演奏大廳一亮相，觀眾便報(bào)以熱烈的掌聲。演出中許多觀眾更是掏出自己的***想要與樂(lè)團(tuán)合奏。當(dāng)吉尼斯世界紀(jì)認(rèn)證官Chrles Whrton向主辦方頒發(fā)吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證證書(shū)時(shí)，全場(chǎng)沸騰了，許多參與者更是落下了激動(dòng)的眼淚。參與樂(lè)手朱谷洋表示：“這是屬于年輕人的挑戰(zhàn)與驕傲！即使將來(lái)我會(huì)成為一位著名的樂(lè)手可能與無(wú)法與我現(xiàn)在的心情相比。”

定制內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容可以是豐富多樣的，尤其是在互聯(lián)XX媒體上的內(nèi)容更是突破了傳統(tǒng)媒體的束縛。這無(wú)疑給許多營(yíng)銷(xiāo)人天馬行空的想象提供了發(fā)揮的空間，但也造成了許多為了吸引眼球而嘩眾取寵的做法。那么此次vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄的做法又是靠那些亮點(diǎn)脫穎而出呢？“從‘vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)’中我們可以看出，觀眾之所以情愿參與并為之激動(dòng)的原因，一方面與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與目標(biāo)群人特征匹配的準(zhǔn)確性相關(guān)，另一方面與內(nèi)容本身的精彩創(chuàng)意也是分不開(kāi)的?！?/p>

一位著名的樂(lè)手可能與無(wú)法與我現(xiàn)在的心情相比?！?/p>

定制內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容可以是豐富多樣的，尤其是在互聯(lián)XX媒體上的內(nèi)容更是突破了傳統(tǒng)媒體的束縛。這無(wú)疑給許多營(yíng)銷(xiāo)人天馬行空的想象提供了發(fā)揮的空間，但也造成了許多為了吸引眼球而嘩眾取寵的做法。那么此次vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄的做法又是靠那些亮點(diǎn)脫穎而出呢？“從‘vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)’中我們可以看出，觀眾之所以情愿參與并為之激動(dòng)的原因，一方面與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與目標(biāo)群人特征匹配的準(zhǔn)確性相關(guān)，另一方面與內(nèi)容本身的精彩創(chuàng)意也是分不開(kāi)的。” 傳播分享渠道在精不在多。

近年來(lái)，以微博、***等為代表的社交媒體具有傳播快、范圍廣、影響大的特點(diǎn)，已經(jīng)成為傳播企業(yè)信息的重要途徑。無(wú)論是傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)還是影視劇制作公司紛紛投入重金，建立起微時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新模式。

對(duì)于傳播渠道，案例的主創(chuàng)人員蔡京通表示：“vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)”的傳播渠道主要選擇了微博、***朋友圈和自媒體。這三者雖然是現(xiàn)今XX絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比較常見(jiàn)的傳播渠道，但卻很少有人注意他們的傳播作用與渠道組合策略?！皏ivo Xply吉尼斯世界紀(jì)錄”在當(dāng)初制定傳播策略時(shí)是十分明確的：通過(guò)目標(biāo)人群的分享來(lái)擴(kuò)大效果與影響力。需要圍繞互動(dòng)分享、目標(biāo)精準(zhǔn)和影響力這三點(diǎn)來(lái)選擇傳播渠道。因此整合傳統(tǒng)媒體去做全方位的報(bào)道顯而易見(jiàn)是不適合的。在這三點(diǎn)上，微博、***、自媒1 體無(wú)疑是目前效果最好的。

難能可貴的是，在傳播過(guò)程中，受眾并沒(méi)有感覺(jué)這是一則廣告，而認(rèn)為這是一條極為有趣的內(nèi)容。首先“vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)”從內(nèi)容本身來(lái)講就讓人絲毫感覺(jué)不到廣告味兒，其次傳播過(guò)程中始終圍繞世界之最、奇聞、趣事等受眾歡迎的話題進(jìn)行植入。這種做法使得受眾在了解產(chǎn)品信息時(shí)自始至終感覺(jué)是在閱讀一則有趣的新聞，而不是在看廣告。傳播結(jié)果也證明了渠道組合策略的成功。首發(fā)微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)接近15000次，引發(fā)***圈、音樂(lè)圈大量KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，以及草根大號(hào)的推波助瀾。自媒體紅人@留幾手 關(guān)注報(bào)道，并將“vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)”編輯進(jìn)入十大最奇葩世界紀(jì)錄的長(zhǎng)微博，強(qiáng)勢(shì)登頂飛外熱門(mén)微博排行版TOP2，獲得評(píng)論過(guò)萬(wàn)次，轉(zhuǎn)載近2.5萬(wàn)。截止20XX年7月1日，飛外微博搜索相關(guān)信息超過(guò)92422條，初步評(píng)估覆蓋粉絲數(shù)過(guò)億。另一關(guān)鍵渠道***，通過(guò)朋友圈的口碑傳播，事件短視頻在24小時(shí)內(nèi)播放量近10萬(wàn)。 了解受眾感受，互動(dòng)才能更加深入

如今已經(jīng)進(jìn)入“微”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用微博、***等社交媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。微博、***營(yíng)銷(xiāo)雖然都已經(jīng)是老生常談，但是真正能做好的`卻又屈指可數(shù)?！叭绾文茉跔I(yíng)銷(xiāo)中精準(zhǔn)地找到自己的目標(biāo)客戶群，進(jìn)而與目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效互動(dòng)這才是微博***營(yíng)銷(xiāo)的真正意義所在。而要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的前提是深入了解受眾的感受，與受眾同呼吸共命運(yùn)?！眳⑴c音樂(lè)1 達(dá)人表示，不論是“vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)”的創(chuàng)意，還是微博、***朋友圈、自媒體傳播渠道的選擇和推廣方式，都體現(xiàn)出vivo Xply智能***對(duì)他們這些年輕族群的了解。在這個(gè)學(xué)習(xí)為工作，工作靠拼爹的時(shí)代，當(dāng)年輕人們的夢(mèng)想和希望一次次被社會(huì)不良風(fēng)氣擊碎的時(shí)候，這個(gè)社會(huì)需要一件大事來(lái)為年輕人打氣加油?！皏ivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)”做到了這一點(diǎn)?！罢l(shuí)說(shuō)年輕人沒(méi)夢(mèng)想？這次吉尼斯世界紀(jì)錄就是90后的極致追求的最好表現(xiàn)?！贝祟?lèi)來(lái)自微博上的大量評(píng)論表明了年輕人對(duì)“vivo Xply世界最大***樂(lè)團(tuán)”的反應(yīng)和喜愛(ài)。

最后，步步高通信公司XX絡(luò)推廣部部長(zhǎng)馮宇飛表示，“vivo Xply吉尼斯世界紀(jì)錄”案例之所以能夠大獲成功，主要原因可歸為以下幾點(diǎn)：首先是vivo營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在案例設(shè)計(jì)上對(duì)創(chuàng)意的重視，原創(chuàng)的Ide非常容易吸引受眾并獲得好感。其次營(yíng)銷(xiāo)策略十分清楚：體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（Hi-Fi影·音）并將其提升為感性信息（實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想），通過(guò)年輕的音樂(lè)愛(ài)好者演繹，獵取受眾認(rèn)同，拉近與目標(biāo)人群的距離。再次是資源組合，一部分是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容資源的組合專(zhuān)業(yè)音樂(lè)人、數(shù)碼音樂(lè)達(dá)人、權(quán)威音樂(lè)機(jī)構(gòu)、吉尼斯機(jī)構(gòu)等等，每一塊資源都做到了寧缺毋濫，但投入也是相當(dāng)巨大的。另一部分是傳播資源，在微博、***、自媒體上都選擇了影響力大的強(qiáng)勢(shì)資源，使傳播效果得到了保證。最后是推動(dòng)實(shí)現(xiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的每一階段vivo營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都做了曝光、跟蹤、揭秘等適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)，確保了方案的效果和影響力。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 8

當(dāng)前的廣播電視專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要有跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力

政策層面。從上世紀(jì)末開(kāi)始，中央逐漸減少對(duì)廣播電視單位的財(cái)政撥款，要求廣播電視單位充分認(rèn)識(shí)到其產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，增強(qiáng)“造血”功能。通過(guò)媒介營(yíng)銷(xiāo)，獲取更多的收入成為各個(gè)廣播電視單位發(fā)展壯大的必由之路。在“衛(wèi)視大戰(zhàn)”、“團(tuán)劇大戰(zhàn)”的背后，無(wú)一不反映著媒介營(yíng)銷(xiāo)的重要性。而在20xx年1月21日，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于印發(fā)推進(jìn)三網(wǎng)融合總體方案的通知》，提出要實(shí)現(xiàn)廣播電視網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展。20xx年7月1日，第一批三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市名單公布，包括北京、上海、綿陽(yáng)在內(nèi)的12個(gè)城市入圍。至此，“三網(wǎng)融合”成為今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)廣播電視發(fā)展的基本政策方向。媒介營(yíng)銷(xiāo)在政策層面上進(jìn)入了跨媒介營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。與之對(duì)應(yīng)，我們的廣播電視專(zhuān)業(yè)教學(xué)也應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，在“三網(wǎng)融合”的政策背景下，培養(yǎng)學(xué)生的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力，讓學(xué)生適應(yīng)變化后的媒介生態(tài)，獲取自身更好更快的發(fā)展。

市場(chǎng)層面?！叭W(wǎng)融合”打破了此前廣電在內(nèi)容輸送、電信在寬帶運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域各自的壟斷，明確了互相進(jìn)入的準(zhǔn)則。在符合條件的情況下，廣電企業(yè)可經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)、基于有線電視網(wǎng)絡(luò)提供的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)等。信息傳播在國(guó)家的三網(wǎng)融合政策下已不再是臺(tái)的傳播而成為跨媒介平臺(tái)的傳播。媒介已經(jīng)成為視頻、語(yǔ)音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的綜合載體，成為人們工作、娛樂(lè)、生活、資訊、服務(wù)、通信的綜合信息平臺(tái)。媒介正在出現(xiàn)融合，媒介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在由寡頭壟斷向寡頭競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，廣播電視將與電信、互聯(lián)網(wǎng)在諸多業(yè)務(wù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們的廣播電視專(zhuān)業(yè)教學(xué)必須對(duì)正在變化的市場(chǎng)狀況有所認(rèn)識(shí)，從培養(yǎng)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力入手，使我們的學(xué)生在今后的媒介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

技術(shù)層面。在當(dāng)前的“三網(wǎng)融合”推廣工作中，廣電部門(mén)與電信部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)與合作無(wú)疑貫穿始終。在提出和規(guī)劃下一代電信網(wǎng)絡(luò)(NGN)及廣播電視網(wǎng)(NGB)的同時(shí)，廣電部門(mén)的數(shù)字電視，電信部門(mén)的IPTV、3G分別成為當(dāng)前各自重點(diǎn)發(fā)展的媒介。截至20xx年底，經(jīng)國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)試點(diǎn)城市的IPTV電視用戶數(shù)超過(guò)了400萬(wàn)戶。3G方面，中國(guó)移動(dòng)推出了“G3”、中國(guó)聯(lián)通推出了“WO”、中國(guó)電信推出了“天翼”等各自不同的品牌與服務(wù)。但無(wú)論是數(shù)字電視、IPTV、3G、NGN與NGB，它們的核心點(diǎn)都是跨媒介的平臺(tái)整合技術(shù)。因此，未來(lái)的廣播電視營(yíng)銷(xiāo)也將不單是廣播電視單獨(dú)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，廣播電視專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)該對(duì)基于3G、NGN及NGB平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)都有自己的了解。因此，高校對(duì)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)勢(shì)在必行。

內(nèi)容層面?！皟?nèi)容為王”，內(nèi)容是媒介在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出的關(guān)鍵因素，也是媒介營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。在“三網(wǎng)融合”時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的一大重要特點(diǎn)是非組織內(nèi)容生產(chǎn)商的出現(xiàn)。所謂非組織內(nèi)容生產(chǎn)商，我們認(rèn)為是在“三網(wǎng)融合”背景下，隨著DV、攝像頭、微博等非傳統(tǒng)內(nèi)容生產(chǎn)手段的普及，個(gè)人、論壇跟帖者、微博者及關(guān)注者等都在有意無(wú)意中成為觀眾內(nèi)容的提供商。他們之間是沒(méi)有組織的，他們的內(nèi)容生產(chǎn)手段可能是非傳統(tǒng)的，但他們數(shù)量眾多，有著巨大的生產(chǎn)能力和創(chuàng)新能力。他們會(huì)以意想不到的方式制造內(nèi)容熱點(diǎn)，然后引來(lái)眾多的圍觀者，這些圍觀者在成為觀眾的同時(shí)又會(huì)成為創(chuàng)造者，會(huì)對(duì)最初的內(nèi)容熱點(diǎn)進(jìn)行添加、充實(shí)，后來(lái)者與最初的熱點(diǎn)內(nèi)容制造者之間、后來(lái)者之間，內(nèi)容制造者與觀眾之間、內(nèi)容制造者之間往往會(huì)進(jìn)行互動(dòng)。整個(gè)內(nèi)容會(huì)不斷根據(jù)觀眾的愛(ài)好進(jìn)行改善、發(fā)展，最后在眾多參與者的力量下以很小的投入制造出規(guī)模相對(duì)較大的作品。這類(lèi)作品因?yàn)槲吮姸嗳说膮⑴c，因此天生具有相對(duì)廣闊的市場(chǎng)。人們會(huì)喜歡自己創(chuàng)作的作品、自己能參與的作品、自己能與創(chuàng)作者爭(zhēng)論并影響它改變的作品。因此，這類(lèi)內(nèi)容具有較高的“用戶黏著度”，更有市場(chǎng)潛力。而這類(lèi)非組織內(nèi)容生產(chǎn)往往跨媒介平臺(tái)進(jìn)行，要對(duì)其進(jìn)行積極有效的營(yíng)銷(xiāo)，更需要我們學(xué)生具有跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力。

現(xiàn)階段廣播電視專(zhuān)業(yè)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)的缺失

課程設(shè)置方面。相對(duì)于媒介市場(chǎng)的不斷變化與高速發(fā)展，高校的課程設(shè)置與實(shí)踐脫節(jié)是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，而其中一個(gè)重要的缺陷就是對(duì)廣播電視專(zhuān)業(yè)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力的課程設(shè)置嚴(yán)重忽視。不少學(xué)校僅僅開(kāi)有和其他新聞傳播專(zhuān)業(yè)學(xué)生同樣的媒介營(yíng)銷(xiāo)與管理課程，很多學(xué)校甚至連媒介營(yíng)銷(xiāo)與管理課程也未開(kāi)設(shè)?？缑浇闋I(yíng)銷(xiāo)的課程與新聞寫(xiě)作、新聞策劃、新聞采訪、廣播電視概論、廣播電視新聞學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程相比處于不對(duì)等的位置。而跨媒介營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)廣播電視從業(yè)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的必備技能。目前這種課程設(shè)置狀況與飛速發(fā)展的廣播電視事業(yè)對(duì)廣播電視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)要求是很不適應(yīng)的，必須加以改革。

專(zhuān)業(yè)師資方面。目前高校廣播電視專(zhuān)業(yè)的師資一般由各級(jí)高校科班出身的碩士、博士構(gòu)成，有的甚至是中文專(zhuān)業(yè)或其他專(zhuān)業(yè)出身，對(duì)媒介營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。大部分教師工作范圍一直局限于學(xué)校，缺乏在媒介市場(chǎng)摸爬滾打的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，缺乏對(duì)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的切身體驗(yàn)，無(wú)法對(duì)學(xué)生進(jìn)行跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)與指導(dǎo)，也無(wú)法給學(xué)生提供有效的實(shí)踐機(jī)會(huì)。而媒介融合時(shí)代廣播電視人才的培養(yǎng)，不能?chē)@狹窄的專(zhuān)業(yè)來(lái)安排課程，教師應(yīng)緊跟“三網(wǎng)融合”的發(fā)展，能夠指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)綜合的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，掌握相關(guān)的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)技能，獲得在不斷發(fā)展變化的媒介生態(tài)環(huán)境中的生存能力，以便在信息社會(huì)日趨激烈的'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。但是，目前具備這些能力的廣播電視專(zhuān)業(yè)的高校教師還相對(duì)缺乏。

實(shí)踐教學(xué)方面。目前的廣播電視專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)也多著眼于新聞采訪、節(jié)目攝制等專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)踐，對(duì)媒介營(yíng)銷(xiāo)能力的實(shí)踐教學(xué)不夠重視，而針對(duì)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力的實(shí)踐教學(xué)就更少。即使已有的媒介營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)也多處于廣播電視專(zhuān)業(yè)教學(xué)的從屬地位，未能完全發(fā)揮其應(yīng)有的作用。雖然各個(gè)學(xué)校媒介營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的手段很多，但是各自的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)往往局限于少數(shù)幾個(gè)實(shí)習(xí)基地，使用的案例往往多年不進(jìn)行更新。實(shí)踐單位對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)也時(shí)常抱有應(yīng)付的心態(tài)，平時(shí)很少讓學(xué)生參與到創(chuàng)新的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，最后實(shí)習(xí)結(jié)束后也缺乏對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的公正評(píng)價(jià)，往往簡(jiǎn)單按學(xué)生意愿寫(xiě)個(gè)實(shí)習(xí)鑒定了事。學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程多流于形式，很少能體會(huì)到緊跟時(shí)代不斷發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)手段，更不用說(shuō)針對(duì)跨媒介平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行媒介營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)實(shí)踐了，學(xué)習(xí)效果因而大打折扣。

廣播電視專(zhuān)業(yè)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)模式探索

進(jìn)行適應(yīng)廣播電視專(zhuān)業(yè)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)需要的課程設(shè)置。課程設(shè)置是辦學(xué)指導(dǎo)思想的物化和具體化，也是教學(xué)體系構(gòu)成中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)前跨媒介營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置的主要任務(wù)是轉(zhuǎn)變教學(xué)與實(shí)際脫節(jié)的問(wèn)題，我們認(rèn)為在此任務(wù)下，廣播電視專(zhuān)業(yè)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)的課程設(shè)置大致可采取三種模式：

首先是獨(dú)立模式，即專(zhuān)門(mén)為廣播電視專(zhuān)業(yè)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)設(shè)相對(duì)獨(dú)立的課程。如四川外語(yǔ)學(xué)院專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)的“媒介融合營(yíng)銷(xiāo)研究”課程，華中科技大學(xué)為廣播電視等專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)的跨媒介市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。

其次是交叉模式，即為適應(yīng)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的需要，在不完全打破傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)界限的情況下，實(shí)現(xiàn)新聞傳播專(zhuān)業(yè)間媒介營(yíng)銷(xiāo)課程的交叉選修、互補(bǔ)互融。如華中科技大學(xué)從20xx年開(kāi)始，在傳統(tǒng)的4個(gè)專(zhuān)業(yè)間實(shí)現(xiàn)相關(guān)核心課程的互選。

最后是融合模式，即將相關(guān)的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容整合到融合新聞教育知識(shí)體系中，構(gòu)建“復(fù)合課程”。例如在網(wǎng)絡(luò)新聞?wù)n程中加進(jìn)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容等。

構(gòu)建廣播電視專(zhuān)業(yè)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。為滿足跨媒介營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的需要，我們可以構(gòu)建含三個(gè)子系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)體系：一是跨媒介營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知子系統(tǒng)。通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生了解跨媒介營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈上的內(nèi)容生產(chǎn)商、內(nèi)容集成商、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)傳輸商、終端開(kāi)發(fā)商等企業(yè)，讓學(xué)生初步了解整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作情況與跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)，對(duì)不斷發(fā)展的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)挑戰(zhàn)形成較為直觀的理解與認(rèn)知。二是專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)。通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字電視跨媒介營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)流程，讓學(xué)生對(duì)從前一跨媒介營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知環(huán)節(jié)中學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步鞏固，對(duì)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)基本技能進(jìn)行進(jìn)一步提升。三是跨媒介營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)系統(tǒng)。學(xué)校與相關(guān)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行配合，組建實(shí)習(xí)基地，校企共同設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生在相對(duì)真實(shí)的環(huán)境中掌握跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技能。

在此基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行專(zhuān)題實(shí)訓(xùn)改革：通過(guò)緊跟市場(chǎng)發(fā)展，有針對(duì)性的專(zhuān)題實(shí)訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力；建立第二課堂學(xué)生興趣小組、校內(nèi)媒體等，通過(guò)組織興趣小組活動(dòng)、校內(nèi)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的興趣；設(shè)立與跨媒介營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的畢業(yè)設(shè)計(jì)（畢業(yè)論文）等方式來(lái)最后完善學(xué)生的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)能力。在這一環(huán)節(jié)中，高?？梢灾付▽?zhuān)門(mén)的指導(dǎo)教師，要有開(kāi)題報(bào)告、中期指導(dǎo)、最后檢查考核；有督促，有經(jīng)費(fèi)，有目的，有可行的操作方式和最終成果，充分運(yùn)用校內(nèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)習(xí)基地兩個(gè)平臺(tái)來(lái)達(dá)成最后的實(shí)踐目標(biāo)。

加強(qiáng)廣播電視專(zhuān)業(yè)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)師資隊(duì)伍的建設(shè)。廣播電視專(zhuān)業(yè)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)要求教師既具有較高的理論水平，又具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作技能，熟悉相關(guān)媒介的運(yùn)作，一方面我們可以從一線媒介營(yíng)銷(xiāo)人員中引入適合從事跨媒介營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的人才，以迅速擴(kuò)充相關(guān)課程的師資隊(duì)伍，加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐的結(jié)合；另一方面還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有教師特別是青年教師的培養(yǎng)，對(duì)擔(dān)任相應(yīng)課程的教師應(yīng)保證他們有一定的時(shí)間參與廣播電視跨媒介營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，以此來(lái)建立一支年齡結(jié)構(gòu)合理、學(xué)術(shù)水平互補(bǔ)的教師隊(duì)伍。同時(shí)，我們需要采取開(kāi)門(mén)辦學(xué)的方式，高校和傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，進(jìn)一步加強(qiáng)兩者的聯(lián)系，在高校與媒體間建立以效益為核心的實(shí)質(zhì)性合作。

增加緊跟跨媒介營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展的案例教學(xué)。案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的有效手段，在各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中被廣泛使用。使用案例教學(xué)可讓學(xué)生有針對(duì)性地發(fā)展跨媒介營(yíng)銷(xiāo)技巧，形成解決各種營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的相應(yīng)能力。進(jìn)行案例教學(xué)的前提一是要建立能夠較真實(shí)地反映跨媒介營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況的案例庫(kù)。案例庫(kù)要兼顧到跨媒介營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)和不斷發(fā)展的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)老舊的案例要及時(shí)進(jìn)行更新。二是案例教學(xué)要面向?qū)嶋H運(yùn)用，要將案例教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)相關(guān)教學(xué)環(huán)節(jié)與實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓案例教學(xué)能夠運(yùn)用于實(shí)踐并在實(shí)踐中進(jìn)行修正。三是案例教學(xué)要注意創(chuàng)新性，跨媒介營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷發(fā)展的新事物，沒(méi)有人能全面預(yù)知它未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展模式，新的挑戰(zhàn)和開(kāi)拓將貫穿跨媒介營(yíng)銷(xiāo)的始終。我們的案例教學(xué)應(yīng)對(duì)此有所認(rèn)識(shí)，適當(dāng)設(shè)置具有超前性和創(chuàng)新性的案例，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性適應(yīng)跨媒介營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的能力。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 9

引言

社交媒體的普及給人們生活帶來(lái)了巨大的變化，逐漸成為人們分享、交流、溝通的主要工具。在這種情況下，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要內(nèi)容。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)本身是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，目前我國(guó)企業(yè)在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面還處于一個(gè)探索起步的階段，在做好這一工作方面存在能力、經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，這一定程度上影響了企業(yè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)效果。因此有必要加強(qiáng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的研究，了解做好這一工作的要點(diǎn)及方法，從而推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的整體提升。

一、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)概述

社交媒體以及社交媒體營(yíng)銷(xiāo)都是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新概念，因此有必要對(duì)于這兩個(gè)概念的界定以及特點(diǎn)進(jìn)行深入了解。

1.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)概念與特點(diǎn)

社交媒體是指基于互聯(lián)網(wǎng)形成的讓人們進(jìn)行溝通交流的平臺(tái)。社交媒體類(lèi)型很多，常見(jiàn)的包括微博、***、論壇等等。當(dāng)前社交媒體以其具有的天然優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為了人們交流溝通的主要工具，社交媒體在一個(gè)個(gè)的熱門(mén)話題制造、傳播等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。社交媒體的主要特點(diǎn)在于信息傳播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)層面，每一個(gè)人都是信息的接收者，同時(shí)也是信息的傳播者，網(wǎng)民更多的主動(dòng)權(quán)使得社交媒體活力四射[1]。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以社交媒體為平臺(tái)和工具進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，從而順利實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，開(kāi)發(fā)更多消費(fèi)者的過(guò)程。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，利用的是社交媒體受眾廣泛、傳播效果好的優(yōu)勢(shì)。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)本身具有可計(jì)量、速度快、成本低、交互性強(qiáng)等特點(diǎn)，可計(jì)量是指借助于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，可以精準(zhǔn)地查看有多少人看了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)廣告；速度快是指社交媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)時(shí)性，每個(gè)網(wǎng)民都可以及時(shí)獲取社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容；成本低則是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，單人廣告成本較低；交互性強(qiáng)是指社交媒體上的各個(gè)網(wǎng)民都可以進(jìn)行互動(dòng)溝通，從而帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性的強(qiáng)化。

2.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)理論

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的理論很多，對(duì)于這些營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行深入探討，可以根據(jù)這些理論的指導(dǎo)來(lái)制定科學(xué)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，本文這里將典型的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)理論探討如下：首先是六度空間理論。所謂的六度空間理論是指任何兩個(gè)陌生人之間間隔都不超過(guò)6個(gè)人，在營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展中，借助于六度空間理論就可以找到目標(biāo)客戶，這一理論在口碑營(yíng)銷(xiāo)中的作用比較明顯[2]。其次是長(zhǎng)尾理論。長(zhǎng)尾理論的核心觀點(diǎn)認(rèn)為只要銷(xiāo)售渠道夠?qū)拸V且流通阻礙小，即使是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的小市場(chǎng)也能夠與大市場(chǎng)在規(guī)模層面相匹敵，這一理論是對(duì)于二八理論的有益補(bǔ)充，借助于社交媒體就可以將小市場(chǎng)串聯(lián)起來(lái)，形成大市場(chǎng)。最后就是4R營(yíng)銷(xiāo)理論，這一理論的內(nèi)容包括了關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、報(bào)酬等四個(gè)方面的內(nèi)容，根據(jù)這一理論，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展中，注重對(duì)于客戶訴求的反應(yīng)，要與顧客之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系，從而通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得經(jīng)濟(jì)利益。

二、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，要做好這一工作難度很大，對(duì)于企業(yè)各方面營(yíng)銷(xiāo)能力要求很高。本文結(jié)合社交媒體以及社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的基本特點(diǎn)，認(rèn)為要做好這一工作，關(guān)鍵是要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1.注重情感文化傳播

一流的企業(yè)賣(mài)文化，二流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，營(yíng)銷(xiāo)重心放在情感文化層面，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效果的提升具有重要促進(jìn)作用。因此社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中一定要注重目標(biāo)受眾的情感分析把握，在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容層面照顧到受眾的情感，力爭(zhēng)引起情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的'持續(xù)提升。

2.利用好熱點(diǎn)事件

企業(yè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展要善于利用好一些熱點(diǎn)事件、話題，飛外借勢(shì)，這對(duì)于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)效果提升來(lái)說(shuō)可以做到事半功倍。畢竟在目前信息廣告嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，對(duì)于社交媒體用戶來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)廣告都很難引起關(guān)注，這自然會(huì)影響到營(yíng)銷(xiāo)效果。而通過(guò)借助公眾關(guān)注度比較高的熱點(diǎn)事件，巧妙借助于熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，可以很好地吸引公眾關(guān)注，從而提升營(yíng)銷(xiāo)效果[3]。當(dāng)然社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中借勢(shì)熱點(diǎn)事件，一定要住注意度的把握，注意內(nèi)容層面要較好地結(jié)合熱點(diǎn)事件，不要生硬地與熱點(diǎn)事件掛鉤，否則會(huì)導(dǎo)致受眾的反感，這樣的營(yíng)銷(xiāo)在效果層面反而會(huì)出現(xiàn)適得其反的情況。

3.開(kāi)展互動(dòng)性強(qiáng)的溝通活動(dòng)

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面一定要充分發(fā)揮好社交媒體本身的互動(dòng)性，避免營(yíng)銷(xiāo)方面的單項(xiàng)推送，良好的互動(dòng)有助于更好地解決企業(yè)與受眾之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，贏得受眾更多的信任。因此在基于社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展中，一定要增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方案的參與性，具體來(lái)說(shuō)可以開(kāi)通抽獎(jiǎng)、評(píng)論、分享心得等功能，對(duì)于受眾各方面的咨詢及時(shí)進(jìn)行反饋，讓受眾感受到來(lái)自于企業(yè)的尊重，同時(shí)引導(dǎo)客戶發(fā)表產(chǎn)品使用體驗(yàn)，形成良好的口碑，提升企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度。

4.增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方案趣味性

社交媒w營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)一定要充分考慮趣味性，僵化古板的營(yíng)銷(xiāo)方案與靈動(dòng)有趣的營(yíng)銷(xiāo)方案在營(yíng)銷(xiāo)效果層面是截然不同的。社交媒體在營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)方面有著更多的選擇，因此需要充分利用社交媒體的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，舉例而言，在故事講述、圖片搭配、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行巧妙構(gòu)思，從而使得營(yíng)銷(xiāo)方案有趣有味，引起良好的反響。

5.進(jìn)行必要的付費(fèi)推廣

必要的付費(fèi)推廣是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)必然之舉，通過(guò)與網(wǎng)站合作設(shè)置廣告彈窗、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞搜索等手段，可以實(shí)現(xiàn)廣告到達(dá)率的提升，讓更多的潛在客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等。在付費(fèi)推廣工作方面，要強(qiáng)調(diào)精確性，提升商品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，不斷進(jìn)行付費(fèi)推廣的優(yōu)化。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 10

開(kāi)業(yè)是很隆重很重要的事情。最重要的促銷(xiāo)環(huán)節(jié)是運(yùn)營(yíng)者需要絞盡腦汁去策劃的，開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否直接決定這個(gè)店的知名度能否一炮打響。

想要開(kāi)業(yè)活動(dòng)做的成功，最重要的是讓顧客愿意去分享和轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳越到位才能吸引到越多的顧客。

其中，現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的?，F(xiàn)在是夏天，店里能做的活動(dòng)非常的多，對(duì)于地面的活動(dòng)我就不過(guò)多的闡述，因?yàn)檫@個(gè)隨便哪個(gè)店，基本上都有大把的促銷(xiāo)活動(dòng)方案可以去執(zhí)行。都是開(kāi)線下門(mén)店的誰(shuí)還沒(méi)兩把刷子啊，分店都開(kāi)起來(lái)了這個(gè)更不用說(shuō)了

這里著重分享一下線上自媒體宣傳的部分。這里先講講這個(gè)店的實(shí)際情況。這家店定于在21號(hào)開(kāi)業(yè)，前面已經(jīng)有一家店已經(jīng)開(kāi)得比較成功了。在區(qū)域內(nèi)也有了一定的影響力，這次是新開(kāi)的店是在另外一個(gè)區(qū)域，這是他們做的一個(gè)試水，理想狀態(tài)是在寧波的其他區(qū)域都形成布局，成為一個(gè)餐飲連鎖品牌。

第一家店的時(shí)候老板把全部精力都放到菜品上面，快速的積累了顧客的口碑。但是原來(lái)的店在做的時(shí)候沒(méi)有嘗試通過(guò)新媒體去做宣傳，在這一塊的經(jīng)驗(yàn)基本上是空白的，所以這次開(kāi)業(yè)對(duì)于整個(gè)店的'媒體宣傳也是從零開(kāi)始。針對(duì)他們的實(shí)際情況我設(shè)計(jì)了這幾個(gè)步驟：

第一、在短時(shí)間內(nèi)將自己的公眾平臺(tái)申請(qǐng)下來(lái)。但是平臺(tái)申請(qǐng)下來(lái)在這段時(shí)間已經(jīng)趕不上宣傳了。很多人覺(jué)得沒(méi)有用，其實(shí)這里就錯(cuò)了，現(xiàn)在申請(qǐng)下來(lái)等到開(kāi)業(yè)人多的時(shí)候可以累積起第一批的忠實(shí)的顧客?？梢詫⒌赝频念櫩鸵龑?dǎo)到平臺(tái)上進(jìn)行留存。

第二、所有的地推活動(dòng)都加上轉(zhuǎn)發(fā)的相關(guān)內(nèi)容，將優(yōu)惠力度做到足夠，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)覺(jué)得很劃算。在這里要結(jié)合相應(yīng)的***進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容模版做幾套備用，顧客在轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，不愿意編輯文字的可以加***號(hào)，加了好友之后直接將原來(lái)編輯好的文字發(fā)送給顧客，那么顧客就可以直接復(fù)制粘貼就OK。省了顧客的時(shí)間也說(shuō)了我們想說(shuō)的話，最重要的是留存了顧客的***隨時(shí)可以互動(dòng)，在下次活動(dòng)的時(shí)候還可以將活動(dòng)直接推送。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 11

任何事情的成功，離不開(kāi)周密的計(jì)劃和精心的準(zhǔn)備，自媒體運(yùn)營(yíng)方案。

自媒體運(yùn)營(yíng)如同打仗，既要明白戰(zhàn)略，又要精通戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)略不明，就跟摸黑走路一樣，走不出死胡同。

戰(zhàn)術(shù)不精，與別人一交手，就一敗涂地，還是死路一條。

一 戰(zhàn)略

(一) 形勢(shì)

我利用百度指數(shù)，360搜索分別搜了下關(guān)鍵詞“自媒體”，從數(shù)據(jù)來(lái)看，呈持續(xù)上升的趨勢(shì)。

自媒體之所以在這兩年，能夠蓬勃興起，與國(guó)家大力開(kāi)放言論自由有很大關(guān)系。

有人擔(dān)心，自媒體只能火一陣子。我覺(jué)得至少十年以內(nèi)都是發(fā)展黃金期。

以報(bào)紙，電視為主的傳統(tǒng)媒體，更多的是傳遞官方聲音。

而草根階層熱切渴望發(fā)出自己的聲音，希望自己的言行也可影響社會(huì)。

于是，自媒體應(yīng)運(yùn)而生。

企業(yè)發(fā)展自媒體樹(shù)立企業(yè)形象，個(gè)人自媒體發(fā)揮傳遞個(gè)人價(jià)值的作用。本文主要描述如何運(yùn)營(yíng)個(gè)人自媒體。

當(dāng)前，個(gè)人自媒體像雨后春筍般，四處林立。

一個(gè)人在自媒體平臺(tái)注冊(cè)了幾個(gè)帳號(hào)，發(fā)了幾篇文章，就豎起大旗號(hào)稱(chēng)自媒體了。

如此以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)好不熱鬧!

不少人想混水摸魚(yú)，賺一把大的，揚(yáng)名立萬(wàn)。

(二)戰(zhàn)略思維

1,戰(zhàn)略

(1)積累人氣為主,三年不盈利。

(2)多平臺(tái)發(fā)展，以一個(gè)平臺(tái)為主戰(zhàn)場(chǎng)，其余為助攻。

2,思維

(1)內(nèi)容為王，不忽悠，以價(jià)值吸引粉絲。

(2)專(zhuān)注十年以上，沒(méi)有這個(gè)信念。做了也是白做。

(3)不求快，求穩(wěn)。

(4)不使用軟件輔助。

二 戰(zhàn)術(shù)

本文以QQ空間為例，解決具體運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。

(1)流量

空間流量來(lái)源于好友數(shù)量，也就是你存在多少人的列表里，那么就有多少人能看見(jiàn)你的動(dòng)態(tài)。

加好友方法：1, 會(huì)員克攏需要轉(zhuǎn)化，加的'大多是死粉，不可多用。

2,手動(dòng)添加。定一個(gè)目標(biāo)，每天加30個(gè)，分早中晚三次進(jìn)行，規(guī)劃方案《自媒體運(yùn)營(yíng)方案》。每次加10個(gè)，間隔一分鐘。

3,軟文引流。

我一向不重視流量，并非流量不重要。

只是流量終歸為投機(jī)取巧的東西，所以我更注重點(diǎn)滴積累。

(2)空間設(shè)置

1,對(duì)外開(kāi)放，允許所有人訪問(wèn)。

2,請(qǐng)專(zhuān)人設(shè)計(jì)空間，淘寶上就有賣(mài)的。

3,說(shuō)說(shuō)與個(gè)人簽名設(shè)置同步。

4,添加使人愉悅的背景音樂(lè)，莫設(shè)置成悲傷情歌。

5,個(gè)人資料填寫(xiě)要真實(shí)可靠。

6,頭像也請(qǐng)人設(shè)計(jì)，參照本人相貌。

(3)內(nèi)容

1,日志，說(shuō)說(shuō)主題盡量要統(tǒng)一。

2,內(nèi)容不要偏技術(shù)類(lèi)。

3,日志，說(shuō)說(shuō)的排版，要符合閱讀者在PC端和移動(dòng)端的閱讀習(xí)慣。

4,相冊(cè)注意防盜用。

5,日志修改三次以上，有條件者，可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員校正文字。

6,創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)間要在三小時(shí)以上。

7,根據(jù)用戶喜好，創(chuàng)作內(nèi)容。

(4)更新頻率

1,日志每天一篇，力求精品。然后再發(fā)布其他平臺(tái)。最佳發(fā)布時(shí)間：中午或晚上。

2,說(shuō)說(shuō)每天3至5條，多的話則有刷屏的嫌疑。盡量原創(chuàng)，不原創(chuàng)的話，也需發(fā)布最具價(jià)值內(nèi)容。

3,內(nèi)容更新，最好按部就班，均勻分配時(shí)間。

(5)互動(dòng)

1,留言評(píng)論，必看必回。

2,屏蔽自動(dòng)點(diǎn)贊者，創(chuàng)造好的環(huán)境。

3,盡心解答別人的疑問(wèn)。

4,主動(dòng)結(jié)交圈子里的高手。

(6)盈利

提供的價(jià)值大于盈利時(shí)，再考慮開(kāi)始盈利。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 12

一、活動(dòng)背景：

線上視頻網(wǎng)站類(lèi)的“短形態(tài)”宣傳方式已成為主流，為引導(dǎo)部室員工發(fā)散思維、積極創(chuàng)新，提高成都?xì)g樂(lè)谷的品牌影響力，擴(kuò)大創(chuàng)新亮點(diǎn)服務(wù)宣傳陣地，提升員工專(zhuān)業(yè)技能水平。

二、活動(dòng)主題：

持續(xù)深耕自媒體擴(kuò)大歡樂(lè)影響力

三、活動(dòng)時(shí)間：

待定

四、作品展示地點(diǎn)：

4D影院

五、活動(dòng)參與對(duì)象：

游客服務(wù)部運(yùn)行一室全體員工

六、參賽作品內(nèi)容：

1.重點(diǎn)拍攝、剪輯反映員工上班過(guò)程中的事情和人物，展現(xiàn)積極向上、活力四射、正能量的工作氛圍。

2.分享同事相處和游客服務(wù)中好玩、有趣、溫情、歡樂(lè)的感人瞬間。

3.突出崗位優(yōu)質(zhì)亮點(diǎn)服務(wù)，展現(xiàn)成都?xì)g樂(lè)谷動(dòng)感、時(shí)尚、激情的品牌個(gè)性。

4.視頻不限表達(dá)方式，記敘、議論、抒情、人物描寫(xiě)均可。

七、視頻制作要求：

1.作品表達(dá)內(nèi)容需積極向上且有青春氣息，有較好的精神面貌，可有一定的`思想深度，內(nèi)容充實(shí)、生動(dòng)、重點(diǎn)突出。

2.拍攝畫(huà)面清晰、連貫，有一定的拍攝、剪輯、轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧。

3.視頻畫(huà)幅比例為16：9，格式為MP4，分辨率是1280x720。

4.視頻時(shí)長(zhǎng)不得少于3分鐘，背景音樂(lè)和人物說(shuō)話音量保持音量大小平衡。

八、評(píng)選方式

1.視頻最終評(píng)選階段將采取網(wǎng)絡(luò)投票、領(lǐng)班及運(yùn)營(yíng)管理員投票、經(jīng)理和總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)投票三種方式進(jìn)行評(píng)比，其中網(wǎng)絡(luò)投票占30%，領(lǐng)班及運(yùn)營(yíng)管理員投票占30%，經(jīng)理和總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)投票占40%，三者成績(jī)得分相加由高至低進(jìn)行排序。

2.三個(gè)通道投票成績(jī)?yōu)榈谝幻?0分，第二名：45分，第三名：40分，第四、五名：35分，第六、七：30分，第八、九名：25分，第十、十一、十二名：20分。

3.最后得分=網(wǎng)絡(luò)投票x0.3+領(lǐng)班、運(yùn)營(yíng)管理員投票x0.3+經(jīng)理、總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)投票x0.4，如出現(xiàn)同分情況由部室經(jīng)理進(jìn)行最后評(píng)定。

4. 網(wǎng)絡(luò)投票不限投票人數(shù)、對(duì)象，嚴(yán)禁刷票；領(lǐng)班及運(yùn)營(yíng)管理員投票由部室經(jīng)理、運(yùn)管管理員進(jìn)行。

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