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餐飲創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事

創(chuàng)業(yè)者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺得有人送你，你基本上就不會(huì)成功了。下面是小編分享的餐飲創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事，歡迎大家閱讀!

鄭州女孩韓月廣告餐廳創(chuàng)業(yè)故事：吃飯不收錢，卻賺了百萬

開餐廳卻不收顧客錢，這件事在平常人看來像是一場(chǎng)商業(yè)自殺，但創(chuàng)業(yè)者韓月卻看到其合理的地方。你吃飯，廣告主付費(fèi)，這家廣告餐廳不僅沒有倒閉，還在激烈的餐飲業(yè)另辟蹊徑，賺了上百萬的利潤(rùn)。

一起來看這個(gè)叫韓月的鄭州女孩的餐館創(chuàng)業(yè)故事：

2007年，如同許多創(chuàng)業(yè)者一樣，鄭州女孩韓月遭遇了自己人生的第一次創(chuàng)業(yè)失敗，與同學(xué)一起合作開的以面食為主的飯店由于資金問題面臨停業(yè)。接下來的事情怎么做呢?韓月首先想到了給飯店打廣告。后來經(jīng)詢問同學(xué)她才發(fā)現(xiàn)，自己連廣告費(fèi)都掏不起。她開始抱怨那些媒體的廣告費(fèi)用太高。同學(xué)長(zhǎng)嘆一口氣說：“天下沒有免費(fèi)的午餐啊!你的餐廳如果免費(fèi)，不用打廣告也會(huì)人潮涌動(dòng)?！表n月苦笑了一下，突然，一個(gè)大膽的想法被同學(xué)的這句話啟發(fā)了。餐廳免費(fèi)，人潮涌動(dòng)，這不也是一種很好的宣傳嗎?自己的餐廳如果和廣告結(jié)合起來，不是很好的模式呢?

回到飯店，在房間里坐了一個(gè)下午，一個(gè)草案就迅速形成了。她給飯店設(shè)置了兩扇門，一扇是正常收餐費(fèi)的門，一扇則是走地下消防通道的免費(fèi)門。正常收餐費(fèi)的與以前到餐館吃飯沒什么兩樣，吃多少收多少錢。但免費(fèi)的那扇門里卻做了一個(gè)彎彎曲曲的走道，兩邊墻上掛滿了廣告位。她想：免費(fèi)吃飯能大幅提高人氣，有人氣就能吸引商家來做廣告，賺取廣告費(fèi)，同時(shí)也能帶動(dòng)收費(fèi)餐館的營(yíng)業(yè)收入。

這個(gè)想法令她十分興奮，人一旦有某種成型的想法之后，就很容易迅速投入行動(dòng)。韓月緊鑼密鼓地準(zhǔn)備了半個(gè)月之后，終于在9月份的一天清晨，打出了“本店吃飯免費(fèi)”的牌子。

之前，她算過一筆賬，如果按照免費(fèi)餐限量提供的話，一份面的成本是一元五角左右，每天從她的“九曲廣告回廊里”經(jīng)過的人如果有二百個(gè)，那么最多每天多支出三四百元。而且，她還要求，每個(gè)就餐的客人，必須在結(jié)賬時(shí)背誦出三個(gè)廣告才能免單，這樣的話，廣告的宣傳效應(yīng)，不言而喻。

在此之前，韓月免費(fèi)拉了很多廣告放在自己的廣告位上。由于她的餐廳位置還算不錯(cuò)，附近又有幾家寫字樓。很快，她那里吃飯不要錢的消息就傳遍了那幾幢寫字樓和幾個(gè)商場(chǎng)。有來這里看新鮮的，有來品嘗的，也有沖著不要錢的午餐去的，韓月的飯店，一下子火爆起來，一些排隊(duì)排不上的客人，也不想再換地方，干脆就直接花錢用餐。

桌椅工裝都成載體，廣告餐廳初見成效

免費(fèi)已經(jīng)半個(gè)月了，效果要比想象的好，但是臨時(shí)籌措來的幾萬元資金也一天天地賠進(jìn)去，畢竟正常用餐的人還是不多，她幾乎捉襟見肘?？磥韽V告不能再免費(fèi)了。于是，她又一家家跑去找那些已經(jīng)免費(fèi)登過廣告的商家。可盡管韓月百般勸說，他們就是不打算交費(fèi)。結(jié)果，廣告位一塊塊空出去了，韓月開始著急。

可沒想到，沒多久有部分商家開始主動(dòng)找到她交費(fèi)做廣告，每塊廣告位每月幾百到上千元不等。原來，這半個(gè)月來的廣告終于收到了效果。有一家化妝品代理商說，自從在韓月的餐廳免費(fèi)做了廣告之后，不少女孩子跑過來問他們這款化妝品，甚至有幾個(gè)對(duì)廣告詞倒背如流。

此后，陸陸續(xù)續(xù)有更多的商家參與進(jìn)來。終于收支平衡之后，有人開始勸韓月擴(kuò)大廣告回廊的規(guī)模，但是韓月卻拒絕了這個(gè)建議。原來，這個(gè)廣告回廊利用了所租店面的安全通道和一部分樓梯空間，按照消防管理部門的要求不能再進(jìn)一步擴(kuò)大了。那么該如何在不增加廣告位的前提下發(fā)布更多的廣告呢?

2008年初，韓月找到了河南當(dāng)時(shí)一家規(guī)模比較大的LED外屏生產(chǎn)商，要求合作。這樣就能在一個(gè)LED屏上播放多個(gè)廣告，不必開辟新的廣告位。幾經(jīng)商談，對(duì)方同意贊助一塊中型LED屏，但條件是必須劃出一部分展示空間讓廠商免費(fèi)打出廣告內(nèi)容。韓月看著手里不多的資金，只好咬咬牙答應(yīng)了。

另外，她還對(duì)菜品進(jìn)行了細(xì)分。面和份飯都按照廣告詞的難度、長(zhǎng)度進(jìn)行了等級(jí)劃分。背誦三段比較長(zhǎng)比較難的廣告詞之后，不僅可以得到一份頂級(jí)茄汁面，還可以得到一份小菜的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，韓月也對(duì)LED顯示屏上的廣告進(jìn)行了難易區(qū)分。有時(shí)，為了一頓免費(fèi)的午餐，很多人會(huì)把整個(gè)廣告群看兩到三遍，同時(shí)也記住了很多自己本來不感興趣的廣告。韓月的這個(gè)做法，得到了那些商家的高度贊賞，她的廣告收入漸漸多了起來。

廣告收益雖然多了，但是僅僅一個(gè)LED屏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣告需求。對(duì)此韓月早就有自己的想法，餐廳既然是以廣告為主題的餐廳，那么每一個(gè)細(xì)小的角落里，都應(yīng)該體現(xiàn)廣告的效應(yīng)。她思索了好幾天，終于想出了另外一些方法。比如服務(wù)員的工裝上，點(diǎn)菜的菜單上，甚至是盤子、碗以及桌面等等，都是很好的廣告載體。就這樣，韓月的餐廳逐漸變成了廣告的“天堂”，同時(shí)還獲得了不少商家贊助的餐廳用品。

甘心做成體驗(yàn)店，將對(duì)手變成盟友

隨著知名度越來越高，韓月在免費(fèi)餐廳的花樣上也做了改進(jìn)。但與此同時(shí)，餐廳的那一部分收費(fèi)的業(yè)務(wù)，反而受到了影響。這一塊也算是餐廳的主要收入來源，日益下滑的營(yíng)業(yè)額讓韓月覺得苦惱。2009年5月的一天，一位客人在韓月的創(chuàng)意餐廳用餐之后，提出了一個(gè)要求，如果不在韓月這里投放廣告，能不能進(jìn)行其他方式的合作?

恰巧韓月正在為自己的收費(fèi)菜品發(fā)愁，兩者一結(jié)合，她想了一個(gè)好主意，并提出了一個(gè)口號(hào)：你吃飯，他買單。其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，去吃收費(fèi)餐的顧客，如果你是某種品牌的消費(fèi)者，那么只要你可以列舉出此品牌的三個(gè)廣告內(nèi)容，并持消費(fèi)此品牌產(chǎn)品的小票，可以免費(fèi)吃等級(jí)不同的飯菜，而韓月則憑借這些小票，與不同品牌的商家結(jié)算。

這個(gè)想法，大大刺激了人們的消費(fèi)欲望。三個(gè)月的時(shí)間，韓月騎著單車跑了數(shù)十個(gè)品牌商家。說起她的廣告餐廳，大部分都覺得新鮮有趣，有一部分當(dāng)場(chǎng)就與她簽訂了合同。不僅如此，那個(gè)客人的思路也徹底啟發(fā)了韓月。除此之外，她又開發(fā)出了“菜品新嘗”。就是以自己廣告餐廳的名義，與很多家飯店聯(lián)合，只要是飯店一推出新的菜品，就可以放到她這里免費(fèi)品嘗。當(dāng)然，免費(fèi)的前提還是以廣告為基礎(chǔ)。

這一個(gè)點(diǎn)子，遭到了有些人的質(zhì)疑。想想，本身就是以經(jīng)營(yíng)飯店為主，把別人的菜品拿到自己的飯店里面，不是砸自己的場(chǎng)子嗎?但是韓月不這么想，她說：“我的餐廳本身就不是單純以飯菜盈利的，而是一家以廣告為主要收益的餐廳。既然化妝品可以做廣告，***可以做廣告，那么飯店為什么不能做廣告呢?我的飯店就是其他飯店的體驗(yàn)店。而且除了做廣告之外，他們還可以免費(fèi)給我提供菜品，大大降低了我的經(jīng)營(yíng)成本，何樂而不為?”

2010年9月，韓月收購了一家小廣告公司，將飯店與之合并為一家公司，以保證能夠合法經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)。說實(shí)話，雖然自己做廣告餐廳做了這么久，接觸的也都是與廣告有關(guān)的業(yè)務(wù)，但是真做起廣告公司，她心里還是沒有底。就在這時(shí)，一個(gè)同學(xué)給她出謀劃策，并告訴她，做廣告公司，并不比她做餐廳復(fù)雜多少，而且可以和廣告餐廳相得益彰。

同學(xué)的話事后果然得到了驗(yàn)證。韓月通過將廣告公司的專業(yè)水準(zhǔn)與現(xiàn)有的飯店業(yè)務(wù)相結(jié)合，收益多多，到2011年4月，她的財(cái)富便積累到了100多萬元。與此同時(shí)，她的廣告主題餐廳也越做越順利。談起經(jīng)歷，韓月謙虛地說，其實(shí)她成功只有四個(gè)字：敢想，敢做。

邯鄲三大學(xué)生張亞普開“張小生包子鋪”走紅，日賣4000個(gè)

剛開張時(shí) 每天幾乎只能睡仨小時(shí)

昨日，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上包子鋪老板張亞普。他告訴記者，他和同學(xué)韓雷剛、(桃花仙人是誰？唐寅，《桃花庵歌》是詩人唐寅創(chuàng)作的一首七言古詩。詩中詩人以桃花仙人自喻，以“老死花酒間”與“鞠躬車馬前”分別代指兩種截然不同的生活方式，又以富貴與貧賤的各有所失，形成鮮明強(qiáng)烈的對(duì)比，表現(xiàn)了自己平凡真實(shí)中帶有庸俗消極一面的真實(shí)內(nèi)心，帶有憤世嫉俗之意氣。)劉偉都是從中國(guó)地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)的，因?yàn)閮晌煌瑢W(xué)要考研、要工作，目前包子鋪主要由他運(yùn)營(yíng)。

說起開包子鋪，最初的點(diǎn)子也是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的張亞普提的。畢業(yè)后的他并沒有忙于找工作，而是先后到北京、天津“考察”，最終決定要開包子鋪。

“我父母是做生意的，我從小學(xué)了不少營(yíng)銷手段?！睆垇喥照f，除了從小的耳濡目染，他也有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，“我有家人開包子鋪，這樣，起步就會(huì)稍微簡(jiǎn)單些，成功的可能性也會(huì)更大?！?/p>

而說起最困難的時(shí)候，還是剛開張的那幾天，因缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他每天幾乎要忙到凌晨1點(diǎn)才能把餡料備齊。睡不到3個(gè)小時(shí)，就得起來調(diào)餡兒、包包子，到了7點(diǎn)才能正常出攤。

影響

石家莊大學(xué)生跑到邯鄲求“入伙”

開張雖不足一個(gè)月，“張小生包子鋪”卻在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，幾乎每天都有人排?duì)買包子。

“為了保證質(zhì)量，不論包子的餡料、面，還是油都不會(huì)用雜牌的?！睆垇喥照f，過硬的“質(zhì)量”或許是大家迅速認(rèn)可他的一個(gè)原因。

此外他還很注意細(xì)節(jié)?！暗昵懊嬗袀€(gè)飲水點(diǎn)，不論買不買包子，你渴了就能去接水，我們還特意放了幾個(gè)凳子給老人、孕婦排隊(duì)等待時(shí)坐，大家很歡迎?！睆垇喥照f，為了吸引顧客，從開業(yè)到現(xiàn)在，他還經(jīng)常推出一些活動(dòng)，比如兒童節(jié)期間為福利院的孩子送包子，父親節(jié)期間推出互動(dòng)活動(dòng)。

就這樣，“90后大學(xué)生賣良心包子”的事兒在邯鄲街頭傳開，“**包子鋪”也引來眾多即將畢業(yè)大學(xué)生的關(guān)注，希望成為其中一員?！拔疑蠈W(xué)的`時(shí)候，也希望能自己創(chuàng)業(yè)，看到他之后，我就想能不能跟著他一起?！苯衲陝倓倧氖仪f學(xué)院畢業(yè)的郜少乾在網(wǎng)上看到了帖子便主動(dòng)聯(lián)系張亞普，甚至有一天，他直接跑到店里，主動(dòng)幫起忙來。

現(xiàn)在，張亞普的包子鋪每天能賣近4000個(gè)包子，如此的銷售量也引來30多人爭(zhēng)取包子鋪的加盟權(quán)。

聲音

“我真沒想到，他們真的成功了”

其實(shí)，張亞普三人共同創(chuàng)業(yè)的事兒，一直受到大學(xué)同學(xué)們的關(guān)注?！八麄儙讉€(gè)上大學(xué)的時(shí)候，就特別喜歡琢磨，經(jīng)常參加一些商業(yè)活動(dòng)?！睆垇喥盏耐瑢W(xué)趙航飛說。

但趙航飛初次聽說張亞普他們開了包子鋪時(shí)，還是被震到了：“我總覺得這個(gè)不一定行，包子太普通了，覺得他們玩大了?！?/p>

可如今見到網(wǎng)上越來越火的“張小生包子鋪”，趙航飛也不得不改變自己之前的觀點(diǎn)：“我真沒想到，他們就這么火了，真的成功了?！?/p>

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